李玉新听了虽然有些半信半疑，但是目前这个情况，也只能相信那志明的话。
于是他就立即打道回府，按照那志明话里所说去安排人做事。
到了二月十一日的中午，美国佬一行几人聚在市政府招待所里吃饭，留在房间里的那志明也被他们叫了出来。
席间，菲利普跟那志明说道
“维克多先生，我们这几天已经把锦州市的所有城区都考差了一遍，各自都找到了自己喜欢的建厂地址。
我准备明天跟锦州市再启动谈判，我查了一下，再过上八九天，就是华夏国最重要的节日～春节了，我们一定要和他们在节前把事情谈完。
让他们也过一个好节。”
那志明闻言，在心里不由对这些美国佬产生了一些敬佩。
这些家伙真不简单，不但学会了我们华夏国的用兵之道，还用上了心理战术。
第一天把自己要在这里投资建厂的意愿强烈的表达出来，然后就避而不谈，开始寻找厂址。
这是疑兵之计、顿挫之术，在强者与弱者的交锋中，往往会有奇效。
你没看李玉新这样的高官都坐不住了，过来找那志明问计。
再把此行的时间把握在华夏国最重要的节日之前，也是心理战术。
虽然这样做，不一定就会有多大用处，但是能够产生一点效果就产生一点效果，搂草打兔子，两不耽误。
那志明想到这里，伸出一根大拇指，点点头回道
“尊敬的菲利普先生，我个人很是赞成你的提议。
您真是一个谈判的高手，对时机的把控极其精准，明天也是华夏国传统节日，俗称小年。
一般从明天开始，华夏国的北方人就进入过年的节奏，您在这个时候重启谈判，绝对能够获得更好的效果。”
菲利普大笑着喝了一口饮料，有些洋洋自得。
这是阳谋，因为在长期合作关系的谈判中，不能搞阴谋诡计的手段。
否则，即使现在占了便宜，将来也有可能承受损失，这是亘古不变的道理。
但是，这样的阳谋就不会产生后果，人家什么事情都摆在明面上，你自己应对出错就不能怪人家不地道。
第二天，也就是一九八五年的二月十二日这天。
锦州市一早上就下起了绒毛般的小雪。
让走出屋门的人们满眼都是白色，虽然不是银装素裹，却也有些分外妖娆的感觉。
此时在市政府能够装下二十人的小会议室里，坐满了人。
与外面那种冰天雪地的场景有些不同，这里的氛围却是热闹非凡。菲利普先生为首的几位美国佬，挨个发言，大家都把各自看好的地块列了出来。
同时，他们还提出各种要求，国家和地方政府在税收方面的扶持，产业工人的召集和人才引进方面的政策支持。
当然也包括要求与四海誉合合资建厂。
刘伟东在上次老外走了以后的这段时间，一直在苦练英语，成绩可谓是一日千里，现在全程都可以用英语跟这些人交流。
再加上有专门请来的两个翻译，和着那志明的帮衬，这回算是无死角沟通。
刘伟东在会场上直接否决了外资独资的议案，这个想法是绝对不能允许的。
要想在老子的土地上建厂，用老子的廉价劳动力，挣老子的钱，还不让老子参与，那是做梦一样。
只能合资，而且是锦州市这边以土地、厂房、政策和人力入股，占股百分之五十一。
这是照搬前面的版本，一点越界的地方都没有。
不过这番话落在那志明的耳中，就只能叹息一声，底线直接给出来，那就是没有底线。
人家都会先抛个独资的议案给你，让你否决，你这边怎么能直接就给出最后的决案？
如果人家不接受的话，你怎么办？
还有，你这土地也没给人家作价啊，厂房搭建也没有按国际惯例标准给出报价，人力组织成本也没有算进去。
哎，什么也别说了，这就是经验不足的原因吧，怪不得早期的招商引资、在国际上采购的一些项目，后来总有被曝出吃亏上当呢。
那志明无视菲利普送过来的崇拜的眼神，按照之前大家商量出来的步骤，接过话头
“尊敬的伟东市长，在国际上，可能您所说的股权分配没有太大的差距。
但是现实的情况是，我们四海誉合集团主导了这个项目，如果在其中不能够拥有一定股份的话，我们为什么要做这件事呢？
而各个车企也都是投入生产线和技术，如果股份占比太小，也就没了投资建厂的意愿。
所以，我认为这个股权分配的方法和结果，贵方最好做出让步。”
刘伟东被那志明这番话说的有些发蒙，有心反驳，却又没有根据，不敢就此做出决定，只能请大家继续谈建厂厂址的问题，他自己去请示上级领导去了。
到了晚上，李玉新又来到那志明这里，伸手奉上一个瓷碗，这是一个老玩意儿。
那志明一打眼儿就知道绝对是个好东西，价值不菲，少说也值个大几百万。
当然这是后世古玩最盛时的价值，现在这东西除了难找，价值却不大，五百块都卖不上。
李玉新做出一副不耻下问的姿态，请教那志明
“那总，您在会上说起来国际惯例，那么您能不能给我普及一下国际惯例都有什么标准？”
那志明接过这个瓷碗，放在旁边，笑了笑。
这个李玉新高官还真是不一般，换成别的人处在他这个位置上，怎么肯轻易地放下身段，来跟自己这样一个资本家来请教问题。
关键他所图的又不是自己的利益，而是锦州市的发展，还有广大的锦州市老百姓。
斟酌了一下语言，那志明开了口
“玉新高官，既然您不耻下问，我也就给您叨咕叨咕，其实说来也就几点。
合资企业，通常都会按照下面几个方面来确认股份占比
一，资金。
投入资金或者以物折算下来的数额，换算出比例；”